保险公司营销兵团逆市大扩军
02-06 18:09:58保险从业资格考试试题
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保险公司营销兵团逆市大扩军,
在金融机构裁员风越刮越猛之际，保险公司却反其道而行之，大举招聘营销员。受此吸引，不少被裁掉的金融机构人员正在向保险营销员岗位流动。
从近一个月来公布的招聘广告看，有数十家保险公司共发布了逾千条保险营销员的招聘信息。而发布这些信息的保险公司不仅包括友邦保险、信诚人寿、中意人寿等一些颇具实力的外资合资保险公司，还包括了中国人寿、人民人寿、太平洋人寿、新华人寿、平安人寿等实力雄厚的中资保险公司，招聘的地区主要集中在北京、上海、江苏、广、深圳等地。
对于保险公司此番大规模招聘保险营销员，知情人士一语道破其中玄机。“在国内，保险营销员是作为保险公司的外勤员工，并不享受内勤员工的待遇。保险营销员往往没有社保等基本保障，更不用谈底薪。因此，保险公司招聘保险营销员的成本基本为零。”据了解，尽管目前保险公司为了吸引人才，在招聘时往往打出每月2009元津贴的“诱饵”，但这个津贴往往与营销员的业务量紧密挂钩，如果营销员没有达到预期的业务量，每月2009元的津贴也只能“打水漂”。在这样一个成本几乎可以忽略的条件下，保险公司往往多招一个保险营销员就能多卖出不少保单，如此看来，保险公司大举招聘保险营销员也不足为怪。
但是，即便是零成本招聘，保险公司今年招聘的力度也要比往年大得多。“每年一季度和四季度都是保险公司增员的高峰，保险公司在这一时期往往大手笔招聘营销员，而明年保险公司还将面临更大业绩考验，因此大手笔招聘在情理之中。”一位外资保险公司的营销管理处负责人告诉记者。事实上，在银保业务的支撑下，保险公司在今年前三季度大多已经完成了全年业绩指标，保险公司此时招聘保险营销员的目的，就是要解决在银保业务遭遇严控的背景下如何保证来年业绩达标的问题。
除了招聘保险营销员以外，一些保险公司也在此次招聘大潮中提供了主管经理级别的岗位虚席以待。对此，上述外资保险公司负责人说，“今年不少金融机构都有不同程度的裁员，这也使得一些优秀的金融人才流出，保险公司此时出手招聘，是想趁机抄金融机构人才的底。”
一位资深保险营销总监向记者表示，“我身边不少被大陆或香港金融机构裁员的朋友，在离开原先单位之后，纷纷进入保险公司，做起了保险营销员的工作。”他认为，这一趋势可能在未来一段时间内继续。
不过，保险公司大举招聘保险营销员的举动也让业内人士担忧。“目前中国的保险主体众多，竞争异常激烈，已经是僧多粥少。而且短期内，保险市场需求还将出现一定程度的萎缩，保险营销员的大量增加，将可能为未来的误导销售、违规操作等埋下风险隐患，保险公司目前应该做的并不是盲目招聘营销员，而是如何对现有的营销员进行专业的、合规的培训，使得保险营销员队伍更为健康和有序。”一位业内专家这样表示。 考试大整理
国寿前10月保费收入2648亿
本报讯 中国人寿今日公告称，该公司前10月原保险保费收入约为2648亿元。
数据显示，前三季度中国人寿实现净利润131亿元，同比下降46.91％；每股收益为0.46元。，保险公司营销兵团逆市大扩军
在金融机构裁员风越刮越猛之际，保险公司却反其道而行之，大举招聘营销员。受此吸引，不少被裁掉的金融机构人员正在向保险营销员岗位流动。
从近一个月来公布的招聘广告看，有数十家保险公司共发布了逾千条保险营销员的招聘信息。而发布这些信息的保险公司不仅包括友邦保险、信诚人寿、中意人寿等一些颇具实力的外资合资保险公司，还包括了中国人寿、人民人寿、太平洋人寿、新华人寿、平安人寿等实力雄厚的中资保险公司，招聘的地区主要集中在北京、上海、江苏、广、深圳等地。
对于保险公司此番大规模招聘保险营销员，知情人士一语道破其中玄机。“在国内，保险营销员是作为保险公司的外勤员工，并不享受内勤员工的待遇。保险营销员往往没有社保等基本保障，更不用谈底薪。因此，保险公司招聘保险营销员的成本基本为零。”据了解，尽管目前保险公司为了吸引人才，在招聘时往往打出每月2009元津贴的“诱饵”，但这个津贴往往与营销员的业务量紧密挂钩，如果营销员没有达到预期的业务量，每月2009元的津贴也只能“打水漂”。在这样一个成本几乎可以忽略的条件下，保险公司往往多招一个保险营销员就能多卖出不少保单，如此看来，保险公司大举招聘保险营销员也不足为怪。
但是，即便是零成本招聘，保险公司今年招聘的力度也要比往年大得多。“每年一季度和四季度都是保险公司增员的高峰，保险公司在这一时期往往大手笔招聘营销员，而明年保险公司还将面临更大业绩考验，因此大手笔招聘在情理之中。”一位外资保险公司的营销管理处负责人告诉记者。事实上，在银保业务的支撑下，保险公司在今年前三季度大多已经完成了全年业绩指标，保险公司此时招聘保险营销员的目的，就是要解决在银保业务遭遇严控的背景下如何保证来年业绩达标的问题。
除了招聘保险营销员以外，一些保险公司也在此次招聘大潮中提供了主管经理级别的岗位虚席以待。对此，上述外资保险公司负责人说，“今年不少金融机构都有不同程度的裁员，这也使得一些优秀的金融人才流出，保险公司此时出手招聘，是想趁机抄金融机构人才的底。”
一位资深保险营销总监向记者表示，“我身边不少被大陆或香港金融机构裁员的朋友，在离开原先单位之后，纷纷进入保险公司，做起了保险营销员的工作。”他认为，这一趋势可能在未来一段时间内继续。
不过，保险公司大举招聘保险营销员的举动也让业内人士担忧。“目前中国的保险主体众多，竞争异常激烈，已经是僧多粥少。而且短期内，保险市场需求还将出现一定程度的萎缩，保险营销员的大量增加，将可能为未来的误导销售、违规操作等埋下风险隐患，保险公司目前应该做的并不是盲目招聘营销员，而是如何对现有的营销员进行专业的、合规的培训，使得保险营销员队伍更为健康和有序。”一位业内专家这样表示。 考试大整理
国寿前10月保费收入2648亿
本报讯 中国人寿今日公告称，该公司前10月原保险保费收入约为2648亿元。
数据显示，前三季度中国人寿实现净利润131亿元，同比下降46.91％；每股收益为0.46元。，保险公司营销兵团逆市大扩军
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