天津金诺南楼地铁项目市场营销报告市场营销

天津金诺南楼地铁项目市场营销报告-37

金诺南楼地铁项目
市场营销报告
                  

谨呈：天津金诺房地产开发有限公司
 

目录

前  言 3
一、营销环境分析 4
（一）小户型项目营销环境分析 4
（二）区域营销环境分析 11
中豪世纪城 11
白楼仕嘉二期（待售）(改成龙悦) 12
复兴之门 13
麦  收 14
诚基中心 15
第六大道 16
二、项目情况分析 21
（一）指标统计 21
（二）产品统计： 22
（三）定位回顾 22
（四）卖点提炼 23
三、项目面临问题 24
五、营销策略思路 26
（一）回款策略：回款周期 26
六、营销组织架构 32
七、整合营销计划 《见下表》 32
八、营销实现支持 35
附件1：金诺推广费用预算表 36
附件2：金诺销售计划 36
附件3：媒体组合分析
 

前  言

本项目作为贵公司进入天津的首个项目，从目前的发展态势看，整体市场包括项目周边存在诸多尚不明朗的情况，特别是作为地铁上盖项目，和地铁同时合作的多个项目多在06年进入宣传阶段和强销阶段，包括空白地块明年待上市项目的入时时间，产品形式的尚不明确，都对本案的销售价格和销售速度，以及最终的利润有直接联系，因此，只有具备创新性、针对性的广告宣传策略，才能为项目的顺利运作作好强力铺垫，所以，在项目的营销推广上，我们运用巧妙的营销手段，使用强势的立体营销方式，来达到“赢销”的目的。
本报告中因某些客观因素尚未确定，其所涉及的相关部分仅为初步策略、建议、估算，具体内容待有关要素确定后再行落实。

营销方案
一、营销环境分析
（一）小户型项目营销环境分析
在售和待售小户型的区域分布：目前本市的小户型项目除河东区供给量较大外，其他区域分布均匀。（在05年12月份统计：供给项目中，除个别项目因入市时间较晚，基本都处于售罄和尾盘阶段。）