如何将你的房子全部售出
01-24 01:06:17地产销售
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如何将你的房子全部售出,
房地产作为一种特殊的产品，进入买方市场，离开营销肯定是不行的。但是，由于在我国起步较晚，而前期的高暴利造成房地产就是一个赚大钱的行业这种误解，形成营销策划相对落后于其他行业。真正的营销手段只是在上海、广州等大城市己部分得到运用，所取得的效果也是令房地产界刮目相看的。
目前，卖好卖得快大部分是期房。为什么期房卖得那么快呢一是选择余地大、二是房型好，三是绿化及配套设施全。我认为，这都是表面现象，其实是全面贯穿了一根红线，这就是营销策划。营销策划其实是被逼上梁山的。刚开始都认为自己的地段好，房型也可以，大家需要的是内在的质量，需要的是实实在在的房子、花钱买看不到的东西是不可能的。结果是房子造出来，造成大量的积压，因为造之前，根本不知道是卖给谁的。
一要营造一个真正的旺铺
房地产界有句名言，就是“地段、地段，还是地段”的“三段论”。也就是说，拥有好的地段就能卖出去。
其实地段是房地产营销中的一个重要部分。地段可以分为多种多样。
(一)繁华地段
这种地段谁都想得到，但繁华地段是否都好呢？作为繁华地段，具备以下特征：
1．地价较高；
2．搬迁困难；
3．定位较死；
4．人流较大。
作为这样的繁华闹区，所表现的楼盘要坚持以下的原则：
1．根据街区功能进行开发各类型的房地产，一般在繁华的商业区不宜开发高档写字楼。
2．要建住宅一般多为高层，比如上海的世纪之门与沙田新苑，在此建造的均是高层。
3．要有健全的服务设施。尽管繁华地段的商业功能较全，但在小区内还要有一些服务设施。
在繁华区内，上海的经验是如何使楼盘与周围的楼盘相比与众不同，比如绿洲城市花园与周围的建筑相比，就格外引人注目。
(二)公共设施地段
假如您所开发的楼盘靠近公园、博物馆、地铁口、广场、大学、体育馆、购物中心、中小学等，这些楼盘都是最好的地段，这时就要充分利用这些公共设施。
比如靠近公园可以将窗口朝向公园．并能够再开一个门与公园相连，使公园变成自己的花园。
(三)地段一般，公共设施几乎没有的地段
这种情况可能要占大多数。在上海，爱建城市花园与沙田花园这两个楼盘的成功开发，已充分证明了一般的地段只要进行良好的包装，还是能够开发好的。
(四)偏远的地段
随着城市的延伸，郊外的士地较便宜。在上海的万科城市花园、海天花园、恒大星级公寓、和家园等，都存在以下共同的特点：
1．科学合理的户型；
2．大面积的绿化；
3．配套的服务功能完善；
4．文化品味的塑造；
5．创造交通条件。
在郊区所吸引的顾客与市内的不太一样，其目标对准有私家车或上班时间特殊的人，对居住环境有较高要求的人。
不论是处于好的地段还是不好的地段，首先要求开发商根据目标顾客的要求，创造出满足需求的楼盘，但是真正这样做的比较少。
但也并不是说在任何地方搞楼盘都可以，对周边环境一定要有一个严格的要求。
在上海莲浦花苑周围，可以看到大片大片的楼群，但都卖得价格低，现房卖得不怎么样。
对地段的包装及形象功能提升，是上海地产界目前必须做的一个工作。，如何将你的房子全部售出
房地产作为一种特殊的产品，进入买方市场，离开营销肯定是不行的。但是，由于在我国起步较晚，而前期的高暴利造成房地产就是一个赚大钱的行业这种误解，形成营销策划相对落后于其他行业。真正的营销手段只是在上海、广州等大城市己部分得到运用，所取得的效果也是令房地产界刮目相看的。
目前，卖好卖得快大部分是期房。为什么期房卖得那么快呢一是选择余地大、二是房型好，三是绿化及配套设施全。我认为，这都是表面现象，其实是全面贯穿了一根红线，这就是营销策划。营销策划其实是被逼上梁山的。刚开始都认为自己的地段好，房型也可以，大家需要的是内在的质量，需要的是实实在在的房子、花钱买看不到的东西是不可能的。结果是房子造出来，造成大量的积压，因为造之前，根本不知道是卖给谁的。
一要营造一个真正的旺铺
房地产界有句名言，就是“地段、地段，还是地段”的“三段论”。也就是说，拥有好的地段就能卖出去。
其实地段是房地产营销中的一个重要部分。地段可以分为多种多样。
(一)繁华地段
这种地段谁都想得到，但繁华地段是否都好呢？作为繁华地段，具备以下特征：
1．地价较高；
2．搬迁困难；
3．定位较死；
4．人流较大。
作为这样的繁华闹区，所表现的楼盘要坚持以下的原则：
1．根据街区功能进行开发各类型的房地产，一般在繁华的商业区不宜开发高档写字楼。
2．要建住宅一般多为高层，比如上海的世纪之门与沙田新苑，在此建造的均是高层。
3．要有健全的服务设施。尽管繁华地段的商业功能较全，但在小区内还要有一些服务设施。
在繁华区内，上海的经验是如何使楼盘与周围的楼盘相比与众不同，比如绿洲城市花园与周围的建筑相比，就格外引人注目。
(二)公共设施地段
假如您所开发的楼盘靠近公园、博物馆、地铁口、广场、大学、体育馆、购物中心、中小学等，这些楼盘都是最好的地段，这时就要充分利用这些公共设施。
比如靠近公园可以将窗口朝向公园．并能够再开一个门与公园相连，使公园变成自己的花园。
(三)地段一般，公共设施几乎没有的地段
这种情况可能要占大多数。在上海，爱建城市花园与沙田花园这两个楼盘的成功开发，已充分证明了一般的地段只要进行良好的包装，还是能够开发好的。
(四)偏远的地段
随着城市的延伸，郊外的士地较便宜。在上海的万科城市花园、海天花园、恒大星级公寓、和家园等，都存在以下共同的特点：
1．科学合理的户型；
2．大面积的绿化；
3．配套的服务功能完善；
4．文化品味的塑造；
5．创造交通条件。
在郊区所吸引的顾客与市内的不太一样，其目标对准有私家车或上班时间特殊的人，对居住环境有较高要求的人。
不论是处于好的地段还是不好的地段，首先要求开发商根据目标顾客的要求，创造出满足需求的楼盘，但是真正这样做的比较少。
但也并不是说在任何地方搞楼盘都可以，对周边环境一定要有一个严格的要求。
在上海莲浦花苑周围，可以看到大片大片的楼群，但都卖得价格低，现房卖得不怎么样。
对地段的包装及形象功能提升，是上海地产界目前必须做的一个工作。，如何将你的房子全部售出
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