房地产宣传手段分析
目前房地产市场上，开发商青睐的宣传途径主要包括报纸、房展会、路牌条幅、互联网络、电视广播、宣传单页以及业主联谊等，怎样运作可以利用有限的宣传资金实现最佳宣传效果呢？
购房者获取房地产信息途径
传播渠道 报纸 朋友介绍 房展会 路牌 杂志 互联网 电视 广播
比例 66% 50% 26% 14% 13% 9% 7% 5%
从上述调查数据可以发现：报纸是房地产广告的主要媒体，而口碑即熟人朋友的推荐也中有相当重要的地位，其他途径各具特色。以下是各种主要途径的特点比较。
报纸广告优势明显：报纸的受众广泛，易被广大客户接受；可保存；易传递；色彩丰富，表现形式多样；费用相对低廉。房地产项目大多选择报纸广告作为主要的宣传方式。
房展会优缺点分明：项目集中，新盘往往在展会上推出；对客户而言，能短时间内了解尽量多的项目还是在展会上。展会上的资料比较全，对感兴趣的项目可以直接咨询销售人员，这一点优势比报纸明显；新项目总能吸引客户的目光，在展会上也可造势，因为许多新项目在展会前一段时间一般开始销售或内部认购，可以集中在展会上预约客户来签单交钱，以达到造势目的，炒旺人气，以吸引更多的客户关注。以往展会的大量成交中有相当一部分属于造势行为。但由于项目非常集中，客户的注意力也很容易被分散，常常挑花眼，凭冲动购房的较多，展会上签约多，展会后退房比例往往也比较高。找房地产资料,到中国地产商 www.zgdcs.com
路牌和条幅对周边潜在客户有良好作用，尤其是物业处于比较成熟的区域，许多客户购买新房时，仍希望在原居住地附近。及时安排路牌和条幅广告能够吸引周边潜在客户，重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。
互联网优势在于可以足不出户即找到自己需要的房地产项目，是没有场地的房展会；缺点在于网上资料不齐，套型图浏览受网路速度限制。
市区交通台的广播听众比较固定，主要是出租车司机和有车族两大群体，合适的项目可借此定向宣传。电视图文并茂，直观的楼盘环境和现房实景对客户有相当的吸引力。但广播电视转瞬即逝，可保存性较差，有效客户看到的机率较低，需要反复播放才能给客户留下印象，成本较高。
值得关注的是朋友介绍，即口碑。不需要付出宣传费用，能抓住客户心理，因为自己选定的项目都认为是最好的，会尽力对朋友宣传他的感受，此时从众心理就会发生重要作用。有调查认为，购房客户中60％以上为管理人员，大多工作较忙，没有时间和精力认真分析和筛选，因此朋友推荐的项目相对容易得到认同，成交的机会随之增大，这在高档物业中尤其显示出重要作用。业主联谊以及开发商为业主制作的客户通讯，可以说就属于建立口碑的具体手段。
此外，还有车体广告、宣传单页等其他传播工具。国内目前已形成一定体系的家电营销宣传值得借鉴，他们一般根据淡旺季节差别、产品生命周期所处的不同阶段，合理运用广告宣传手段，房地产广告按照实际情况综合运用各种宣传手段，单独仰仗其中任何一种手段或是机械的增加投入都是不可取的。
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