网上开店快速指南

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随着电子支付手段与物流网络的完善，网上购物也从新鲜的时尚转而成为广大网民的日常行为。网上购物人群和交易额的迅速膨胀，使互联网再一次成为了商机无限的创业宝地，它正等着你去开拓！

一、网店的经营模式

　　网上开店是一种依托于互联网而诞生的新的销售方式。网上商店的经营者无需租用实体的房面，仅需在互联网上注册一个虚拟商店，并将商业的有关信息发布到网页上。网上商店的顾客通过网络浏览并选购商品，并通过网络或其他方式支付货款，经营者则将顾客购买的商品通过快递或邮寄的方式送到顾客手中。

1．网上开店的方式

　　目前，网上开店主要有两种方式：

（1）在电子商务专业网站上开设网上商店

　　在大商场中租用一个店铺或柜台，借助它的影响与人气来做生意，这无疑是一个捷径，网上开店也可以使用类似的方式。我们可以在淘宝、易趣、拍拍等C2C电子商务专业网站上开设个人网上商店，目前，这些专业网站已经积聚了非常高的人气，开设的网上商店完全不必担心人流量的问题，而且仅需向这些网站支付很少的费用（网上商店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），在淘宝、拍拍开店甚至是零成本的。

　　这种方式开设网上商店的费用低，对于经营者的要求也低，当前绝大部分的网上商店都是采取这种方式。

（2）独立型网上商店

　　第二种方式是自建网站开设独立型网上商店，经营者自己或者委托他人设计网上商店的相关网页和程序，自主进行网站的管理和网上商店的推广。

　　这种网上商店的建设方式有两种：其一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，网站个性化强，但花费的费用较高；其一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。

　　自建网站开设网上商店的优点是自由度高，不会像前一种那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用，但它的资金投入高，对创业者的要求也高，而且还需要投入相当一部分的金钱、时间和精力进行网站的宣传和推广。因此，这种方式只适合资金比较雄厚的创业者。

　　另外，我们也可以将这两种方式结合起来，既在大型网站上开设网上商店，又建立有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集中了起来，减少了网站推广的难度，但资金投入会更高。

2．网上商店的经营模式

　　如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营模式。网上开店的经营方式主要有以下3种：

（1）实体商店与网上商店结合经营

　　同时开设实体商店和网上商店，这种方式经营商店更容易取得消费者的信任，在同城销售上更具优势，商品的价位也可以更高一些，但开店费用也是最高的。

（2）全职经营网上商店

　　经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网上商店的收入作为个人收入的主要来源。

（3）兼职经营网上商店

　　经营者有自己的职业或主业，仅是将经营网上商店作为自己的兼职工作和创收的一种手段。这种模式网上商店风险最小，创业者可进退自如，它充分体现了互联网的优势，因此，这种经营模式被许多在校大学生、职场人员所采用，是目前C2C网上商店的主流模式。

　　当然，创业者具体采用哪一种经营模式还得看网上商店的经营状况，创业初期不妨采用兼职经营的模式，如果商店的利润足够丰厚，再转入全职经营甚至进一步开设实体店铺。

二、网上开店必备条件

　　网上开店的目的当然是为了赚钱，要通过在网上开店赚到钱还必须具备一定的条件，这些条件有主观条件，也有客观条件，在开店之前，首先应该分析自己是否具备网上开店的条件。

1．拥有适合网上销售的商品

　　要在网上开店，首先要拥有适合网上销售的商品。网上销售的商品可以是实体商品，也可以是虚拟商品。对于实体商品来说，它必须具备以下几个特点：

　　网上销售的商品必须是体积小、重量轻的物品，由于网上销售都是通过邮递或快递送货，商品的体积和重量不能太大，否则运输成本会很高。

　　其次，商品必须有比较高的附加值，对于个人网店来说，所销售商品的附加值不能太低，应该要与你所付出时间和精力成正比。

　　网上销售的商品价格要低，通常应该比网下销售的商品价格低，这样才会对顾客有吸引力，如果做不到低价格，则必须做到比网下销售有更好的服务，比如在最短的时间送货上门。

　　紧俏商品或者稀缺商品也可以在网上销售，这类商品一般从网下商店购买不到，只能从网上购买，比如从国外带回来的一些产品，或者是在二三级城市中销量较少，当地没有经销商经销的商品。

　　在多数情况下，网上销售的产品经营者是无法直接进行售后服务的，因此，网上销售的产品应该是无需售后服务或者拥有良好的售后服务网络的产品，这样才能打消消费者购物时的后顾之忧。

　　最后，网上销售的商品应该是仅通过浏览网页便可以激起消费者购买欲的一类商品，如果这件商品必须要亲自见到甚至试用才可以达到购买所需要的信任度，那么这种商品必须是已经广泛在市场上销售了的，顾客可以在网下对其进行认知。

　　符合以上的条件，并已经在网上广泛销售的商品主要有数码产品、手机及其配件、电脑硬件、书籍、首饰、保健品、成人用品、服饰、化妆品、鲜花、工艺品、体育与旅游用品等。对于这一类的商品，你必须拥有稳定可靠，且具备一定价格优势的进货渠道，这是网上开店的首要条件。

2．网上开店必备的硬件条件

　　要开一个赚钱的网上商店，还需要创业者熟练掌握电脑和网络的操作并具备一定的商业头脑。电脑和互联网是网上开店必不可少的硬件条件，除此之外，还应该根据需要配备数码相机、扫描仪、电话、传真机等设备。

（1）电脑和网络

　　电脑的配置无需高档，能上网，能进行简单的图片处理或网页设计即可。目前能流畅运行Windows XP的电脑都能满足网上开店的要求。

　　网络当然应该选择能长时间上网的宽带网络，如ADSL、小区宽带、Cable Modem等方式，最好采用不限时间、不限流量的包月制收费的网络。

（2）数码相机

　　数码相机用来给产品拍照，以便在网络商店中进行展示。由于产品大多采用微距模式进行拍摄，要求数码相机的微距性能要好，最小微距应该在3cm以下。至于相机的像素则没有太高的要求，100万像素以上即可满足要求，相机的其他功能也不用过于看重。目前市场微距性能比较强的主流数码相机主要有理光的GX和R系列、佳能的A系列、索尼的W30/50等。

（3）扫描仪

　　扫描仪主要用来扫描产品的宣传图片和资料，像服装这类个人不方便拍摄的产品，则主要是通过扫描宣传图片来展示产品。另外，采用CCD成像器件的扫描仪还具备实物扫描功能，可以扫描一些体积小，形状扁平的产品，如手机、MP3、MP4、首饰、数码产品配件等，用扫描仪扫描的图片其效果要优于用数码相机拍摄的照片。如果是经营这类商品，可以不购置数码相机，而选用价格低廉的扫描仪。

3．适宜网上开店的人群

　　网上开店会占用人很大一部分时间和精力，所以，网上创业者必须要有足够的空闲时间。适宜网上开店的人群主要有下面这些：

（1）自由职业者

　　自由职业者时间可自由支配，有足够的时间上网打理一家网上商店。而且，网上开店手续简单、投资较少、操作容易，对自由职业者来说，这是一个不错的创业门路。

（2）在校学生

　　在校学生主要是指大学生，大学生因为学业负担较轻，有足够的有时间和精力打理网上商店。

（3）实体商店经营者

　　拥有实体店面的经营者也可以在网上开店，这样可增加销售渠道，扩大销售额，获得更大的利润。

（4）拥有特殊进货渠道的经营者

　　如果拥有特殊的进货渠道，可买到价格特低的商品或国内不常见的商品，也特别适合在网上开店，而且这类经营者通常会取得不错的收入。特殊的进货渠道包括海关或工商的罚没品、从境外带回来的商品、直接从厂商拿货的一些打折或抵扣商品等，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，出售这类商品的利润通常都很可观。

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